bokee.net

其他职业博客

正文 更多文章

【桑诺丝】的女人们:美女老板——晨思佳

今天小编要晒一晒咱的美女老板——晨思佳

      最近,有媒体记者采访了桑诺丝彩妆CEO晨思佳,美女老板很受媒体欢迎哦。包括搜狐网、中国网、、中华网、央视网广东频道、女人志、太平洋女性、瑞丽等著名网站都大篇幅集中报道了成思佳的创业史以及桑诺丝公司团队。

阳光下的一朵玫瑰
——专访桑诺丝彩妆公司CEO晨思嘉

导读: 想到要跟90后一起创业,就按捺不住兴奋?为啥不能跟90后一起争市场?我们更成熟,更善于运用他们的长处好不好?未来就是要用90后的思维引领美妆潮流。希望女人的化妆包里总有一款桑诺丝的产品。

 

晨思嘉,正处在女人的黄金时期。但已经在商圈摸爬滚打了20年。

  朋友对她的评价是:不安分,好幻想,想法多多,好奇一切新生事物,整天像吃了兴奋剂般充满激情,喜欢冒险,具有牺牲精神。她对自己的评价是:敢想、敢干,不怕冒险。

  刚刚参加工作时,她有一份惹人艳羡的大型国企的工作。但是,20出头的她,某一个夜晚醒来,巨大的空虚浸满了年轻的心灵,感觉生活如此无趣,青春迷茫,未来像个无尽的黑洞,往下走就是生命的尽头。恐惧吞噬了青春的心灵,第二天,她就毅然离职,走上了自我救赎之路。

离职后,她开始了自我价值的寻找。先后做过台资服装品牌的店员、店长,最后升职成为国内一家著名服装企业的运营总监。人生又到了一个高度,人们眼中的白领丽人。

  但天性不安分,喜欢冒险和挑战的她,又开始了人生的迷茫期。职场生涯到了一个高度,但这个高度却成为了事业的瓶颈,这是个大公司,但呆久了会让人停止思考,停止行走的步伐。要么在这个位置一直安稳地坚守下去,一辈子做一个高级打工仔,要么打破这个瓶颈,重新开辟新天地。她选择了后者。她说:求稳永远没有大发展。

  人到中年,开始创业。首次创业选择的是婚庆行业,凭着多年商场的经验,凭着多年来品牌运营的经验,熟练洞察用户心理,并以此营销。没想到,这家婚庆公司竟然成为当地知名度和品质颇高的公司之一。

  为啥要做彩妆,为啥要做互联网彩妆

  婚庆领域让她赚到了创业的第一桶金。但是5年的从业经历,也让思嘉发觉:婚庆行业因为服务的特殊性,战线很长,不利于复制,不能规模化发展,只能是小打小闹,很难做大做强。

  思嘉深深的感受到,婚庆行业不能让自己随心所欲地大展拳脚。今年4月份,她选择了重新创业。这一次创业,她瞅准了彩妆。作为一个女人,特别是一个爱美的女人,思嘉深知女人的消费市场有多大。一个女人,就算是仅能维持温饱,随身的小包里也会装进一只口红,一个粉饼,一只眉笔。

  为什么选择彩妆领域?思嘉给出了几点思考:

  1、彩妆产品,是现代每一个女人一生都无法避开的能随手携带的产品.

2、随着微商的爆发式发展,彩妆行业鱼龙混杂,一度成为假冒伪劣的代名词。目前现状是群雄争霸,但产品乱,市场乱,团队乱,品牌乱。消费者已经到了对互联网微商极度不信任的状态。风险最大的时候也是机遇最大的节点,此时,反而是机会,什么机会呢?是好产品的机会。质量信得过的产品+靠谱的良心品牌+精细化的保障扶持+规范化运营团队。

  3、传统品牌毛利偏高,重利轻产品,同质化严重。随着消费升级,用户对品牌和品质的要求越来越高。


 

 

营销思路

  营销的第一步就是产品

  第一:有一个好的名称就是最好的营销。产品取名桑诺丝,它的英文名由sun(太阳)和rose(玫瑰)组成,意蕴:太阳下的玫瑰。这不仅仅是因为玫瑰的美丽,更是一种乐观上进的精神,不论风吹雨打,不论烈日多么,阳光下,玫瑰傲然盛开。

  思嘉侃侃而谈起来:玫瑰的历史距今已有数千年。早在2000多年前,我国就已经开始使用玫瑰花来治疗疾病了,特别是在养颜方面,运用得非常广泛。 在我国民间,早就有“玫瑰花和糖冲服,甘美可口,色泽悦目”的经验。一代女皇武则天非常钟情于用玫瑰花养颜,每天早晨必饮玫瑰花露,睡觉前将脸及全身敷上玫瑰花瓣。所以在她年过60的时候,看上去仍旧面若桃花,粉红细嫩,全身散发阵阵的香气。

 

四大美女之一的杨贵妃,也非常善用玫瑰花来养颜。正是有了玫瑰花的滋润,才会集唐明皇的“三千宠爱于一身”。包装设计以此为元素,玫瑰,复古宫廷。

  玫瑰还是一种女性精神的象征,意味着女子自爱自强的精神。强大的女人强大到最后,岁月加持,邪魅退散,连荆棘都开出了玫瑰。包装设计上的灰姑娘元素,就是这一玫瑰精神的体现。

  桑诺丝——太阳下的玫瑰,不仅仅是美,更多的是一种真诚而向上的生活方式。


 

第二:品质好。

  在目前美妆产品良莠不齐,备受诟病的情况下,一个高品质的产品就显得弥足珍贵。

  桑诺丝最先推出的是面膜和BB霜。

  桑诺丝面膜不管是从膜纸到成分,都是要求高品质。在膜纸的选择上,思佳了解到日本的膜纸不仅质量好而且,但是成本高。在权衡之下,她还是选择了品质。别人的膜纸成本也许是常规价格,而桑诺丝的膜纸成本就是别人的好几倍。不仅仅在膜纸,在原材料的选择,包装的材料,她都严格挑选。思嘉曾一天一夜不睡觉地选产品包装纸,保证品质是“优等品”。

  很多人觉得“他们很天真,产品整体参数和要求升级后,成本会很贵,可能卖不掉“,其实不然。

  思嘉说:精益求精是值得的,结果就是,桑诺丝的面膜,价格188,传统品牌线下店同等品质的产品,售价通常为300-元左右。

“我想做一个安全而高品牌的品牌,不光是卖一个产品,售卖的是一种生活方式。”思嘉说。

  第三:产品的生命力是创新。

  品质好、价格有竞争力,市面上具备这样特性的产品很多,而产品有没有创新点,也就是让消费者眼前一亮的产品才具有最大的吸引力。


 

  桑诺丝V整形水帘面膜的推出就是目前我国面膜领域颠覆性创新之举。它是双联贴片式面膜。上下两片,能柔顺吸附面部。独家使用的日本进口面膜纸,具有神奇的瘦脸功能。据了解,这款膜纸材料有记忆塑形弹性,随着营养液的吸收,面膜从U到V的外力提拉效果会越来越明显,每敷一次面膜就像做了一次瘦脸按摩。

  思嘉介绍,这款面膜是桑诺丝研发人员悉心研究各种产品后,推出的呕心沥血的作品,说它是呕心沥血的作品一点也不为过,为了这款产品,公司的研发人员前后经过了大量的科学论证,24小时轮班观察配制、试用、调试,花费了一年时间才有了今天的结果,这也是公司的扛鼎之作。

据了解,桑诺丝公司目前还推出了女人化妆包必备的气垫BB霜——蓝调系列产品。随后,还有更多的高品质、更具创新性的产品问世。

  思嘉不无骄傲地介绍:目前,公司员工中大部分是90后的年轻人。她乐于跟她们交流、争辩。桑诺丝公司的企业宗旨也不复杂,踏实做事,勤奋做人,快乐生活。

  未来,她的构想还要更大:能把所有追求品质的女人的彩妆盒护肤都换一遍,把桑诺丝打造成一个美妆平台,走进桑诺斯的世界,就能够体验到灰姑娘华丽嬗变的奇幻和美妙。


本文来自:桑诺丝

分享到:

上一篇:什么是搜索引擎优化

下一篇:

评论 (0条) 发表评论

抢沙发,第一个发表评论
验证码